قانون تلاش کمتر چگونه می تواند سبب افزایش فروش شود

راهکارهای مختلفی برای افزایش فروش ارائه می شود ولی کاربردی ترین آن ها راهکارهای روانشناسی است.  یکی از این راهکارها قانون تلاش کمتر است که می تواند به کسب و کارها کمک شایان توجهی کند.

فروش در واقع هنر متقاعد کردن مشتری بالقوه است. فرآیندی است که در آن ضمن ایجاد اعتماد می بایست مشتری بالقوه خود را در خصوص کاربردی بودن و ارزشمند بودن پیشنهادتان قانع کنید.

این مهارت ها به سادگی به دست نمی آیند.

این امر مخصوصاً در مورد کسب و کارهای آنلاین و فرآیند فروش آن ها بیشتر صادق است. فقدان داشتن ارتباط چشمی و رو در رو با مشتری سبب پیچیدگی فرآیند فروش در این کسب و کارها می شود. البته به کمک علم روانشناسی و تکنیک های کاربردی آن می توان مشتریان را برای خرید در سایت های آنلاین ترغیب نمود.

راهکارهای مختلفی به این منظور مورد استفاده قرار می گیرند. یکی از این راهکارها توجه به خصوصیات روانشناسی افراد و استفاده از این امر برای ترغیب آن ها برای خرید است.

انسان ها به طور ذاتی تنبل بوده و این یک خصلت انسانی است. افراد همواره در تلاش هستند تا کوتاه ترین راه ممکن برای رسیدن به یک هدف را انتخاب کنند. البته قاعدتاً استثناهایی در این زمنیه وجود دارد که این قانوندر مورد آن ها صدق نمی کند. این قانون را قانون تلاش کمتر می نامند.

قانون تلاش کمتر و افزایش فروش

افزایش فروش و قانون تلاش کمتر

روش های عملیاتی زیر در واقع کاربردهای قانون تلاش کمتر هستند:

•  قابلیت هایی مانند فیلتر کردن و حذف کردن در مورد کالاهایی که کاربرد کمتری برای مشتری بالقوه تان دارند را در وب سایت خود قرار دهید.

  به این ترتیب انتخاب های آن ها را محدود کرده و فرآیند تصمیم گیری برای خرید را برای آن ها ساده می کنید. در نتیجه، یافتن محصول برای مشتری آسان تر خواهد شد.

• نحوه پرداخت را برای مشتریان خود آسان کنید.

  بسیاری از مشتریان به دلیل پیچیدگی هایی که در مرحله پرداخت در کسب و کارهای آنلاین وجود دارد، از ادامه دادن مسیر و انجام تراکنش سر باز می زنند. ساده سازی این فرآیند و یا قرار دادن اطلاعات در خصوص نحوه این تراکنش می تواند کمک بزرگی برای مشتری باشد.

• در صفحه فرود، نحوه کاربرد و استفاده از محصول را به صورت روشن و شفاف شرح دهید. با این اقدام مشتریان بالقوه دیگر نگرانی در خصوص کشف کردن نحوه کاربرد محصول شما نخواهند داشت و با صرف انرژی کمتری تمام آن چه را که به آن احتیاج دارند، دریافت خواهند کرد.

• برای مشتری خود فوریت ایجاد کنید

  فوریت و یا نشان دادن محدودیت زمانی و یا دسترسی یکی از قدیمی ترین و موثرترین راهکارها برای افزایش جذابیت پیشنهاد فروش است. از آن جایی که اغلب افراد تنبل بوده و تا زمانی که برای انجام اقدامی تحت فشار قرار داده نشوند، فعالیتی انجام نمی دهند بنابراین این که محصولی به آسانی در دسترس نباشد و یا برای محدوده زمانی خاصی صرفاً در دسترس افراد قرار گیرد می تواند سبب ایجاد ترس از دست دادن در آن ها شود. این ترس از دست دادن محرک خوبی برای فروش کالا یا خدمات به مشتریان بالقوه محسوب می شود.

  در این مواقع درک مشتریان بالقوه از ارزش این محصول یا خدمات به طور ناگهانی افزایش یافته که ناخودآگاه آن ها را مجبور می کند تا اقدامی در جهت کسب مالکیت آن انجام دهند.

با توجه به قانون انجام کمترین تلاش، هر گونه اقدامی در جهت ساده سازی تجربه کاربر، می تواند در افزایش فروش موثر واقع شود. همواره و در تمامی مراحل کسب و کار خود این قانون را به خاطر داشته باشید و ساده سازی را در فرآیندهای خرید، دسترسی و به کاربرد بردن محصول تا جایی که امکان دارد، انجام دهید.

آیا تا به حال از قانون کمترین تلاش برای فروش محصولات خود استفاده کرده اید، کاربرد این قانون چه نتیجه ای برای شما در بر داشته است؟

برای تماس با نویسنده این مقاله می تواند به شبکه اجتماعی لینکدین مراجعه کنید.